百鸟直播商学院:如果成为一名优秀的带货主播

 百鸟学院     |      2020-05-09 14:27
河南郑州百鸟商学院:如何成为一名优秀的带货主播
一.主播的基础素养
1.心态:你为什么要成为主播?是看到别人在做自己心痒痒了么?见异思迁,摇摆不定可以直接影响到事情成败,既然要做就要要全力以赴,肯定的说是九死一生。问题一 没有清晰的目标,见异思迁,现在出现了很多直播平台,五花八门,每个平台都有做的好的,你看到这个也想做,那个也想试试,做着看点一看见抖音吸粉好快于是去做抖音,改天又看见快手起来的也快,于是又去搞快手,就像猴子掰苞米做一个丢一个,有些人会说,老师多平台发展有错么?ok多平台是没错,但别人都是先做好一个平台,再利用其他平台去引流过来,一个没做好,又做了其他,简直赔了夫人又折兵!因为人的注意力是有限的,如果分散的注意力过多,东一锤西一棒,透支了自己的注意力,结果就会失败,记住,专注才能提高效率,所以既然大家来到我的课程,说明你们已经确定了自己的心志,就要坚持!那我问一下大家能不能坚持?大声些能不能?
Ok能够坚持,也确立了心态我们就要开始建立人设

2.人设:(1)什么是人设:人设就好像是写小说写剧本之前要想好这个人是什么样的:长相、性格、爱好这些构成这个人的具体特征,用这些特征把人物丰满起来。一个主播想要在给粉丝展现哪些性格、能力、和粉丝喜欢的事情,都是提前设定好的。大家知道现在明星也好,还是我们日常生活也好每个人都有自己的人设,人设即标签,比如咱们的晨晨老师就是铁公鸡,哈哈哈开个玩笑,也就是说人设是粉丝提起你第一反应,比如提起李佳琪第一想到的就是口红,是专业的彩妆师,再拿明星来说迪丽热吧,她的人设就是只在出能吃的现象,粉丝们都叫她胖迪,你说她胖么?并不,但是他利用了这点拉近了与粉丝之间的距离,因为长相优越好看,给人的距离感太大,那么利用这点瞬间让人觉得,就是自己的朋友甚至是自己本人,这样的错觉,更加有亲和力。(2)怎么创造自己的人设,首先要有自身辨识度,要从自身出发,不要伪造,也就是说“不要说谎,但可以选择性的说真话”主播人设是直播中的重要元素。与直播间定位,粉丝群体,带货产品选择息息相关。和粉丝们的距离远近就看你的人设框架了,比如人设是热情开朗的,爱说话,大大咧咧,酷爱化妆买化妆品,那么就就可以去分享自己的化妆技巧,吐槽买过的雷区,以及因为买买买所发生过的事情,你的人设必须从自身出发,是你骨子里带的再把这些特质拿住来放大,并且可以的展现出来,这就是你的人设。对于主播来说昵称也属于人设的一部分,可以让粉丝直观的知道你的概括。昵称要又记忆点 要有定位,粉丝看到就能知道你是谁,是宝宝妈?是普通职员?比如你是一位母亲可以用孩子的名字起一个名字,像小海绵的嘛嘛—带货女王,让自己更有故事性,让顾客和我们产生共鸣,达到一种对陌生人的信任感。起名字的时候有几点需要注意尽量使用张口音(像薇娅 啊 开口音,我自己的Lisa 也是开口音,经过统计的最后是开口音的更加能够让人记住和影响深刻) 一旦确立人设,就不要轻易改变,长久坚持才能在粉丝心中形成不乱而且清楚的形象。
3.形象:不一定说一定要多么,美天仙一样,而是在直播中你要会打扮,在镜头前你就是公众人物了,所以要注意自己的一切言行举止,个人形象更不用说了,如果是你在观看直播看见一位没有精致打扮得主播,可能你会质疑她,觉得不专业,直接就退出了直播间,所以主播还是要好好整个造型,或适合自己的发型,要学会适度的包装自己,化妆是必不可少的,实在不会画个淡妆看正精神干净就可以,毕竟最后咱们还有大招。直播间的磨皮美颜加滤镜哈哈。
4.语言沟通:我相信在座的各位都很会讲话,但当你面对机器,面对镜头去自言自语,就张不开嘴了,尤其是直播刚刚开始,直播间氛围不热闹,冷冷清清的,会紧张,或太过腼腆等等,有些是觉得拉不下面子,但在直播间内的说话和平时的实体交流是不一样的,我们面对面的说话是交流,双向的你一言我一语,但直播间中输出大于回馈,你要不断的输出,但又要确定直播间的粉丝是否能够接收!这是专业内容,有粉丝来互动了,像我因为嗓音特殊,经常会有游客问我是男是女,作为女生你说我看到心里难受么?我难受,但我直接回复,是谁发现了我的身份!从而引出一些关于我声音的一些生活故事,又达到了缓和气氛,又和游产生了有效沟通,还收获了一名粉丝,如果我在脆弱一些玻璃心一些,放不下面子,当时脸红脖子粗回复可能会造成尴尬局面,但要有态度要体现出你的情商,达到自然不刻意,这样才能在直播间达到有效沟通!
 
5. 场控能力:在直播间随时都有可能发生各种情况,最常见的,直播间粉丝或游客带节奏,要就加快速度,要求抽奖,刷频问题等等,这时候就要看你的控场能力,要用语言诱导他们回到你的节奏上,比如你正在讲解产品,粉丝要求抽奖,你要抓住他们的心思,及时告知我现在讲的产品在今天价格非常优惠,史无前例,咱们抓紧时间先把这款抢到,稍等咱们就开始抽奖!诱导他们不要走开,走开会错过很多,抓住他们的得失心态,问问题的及时回复,但要有自己的节奏,把控全场。

 

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